資料來源: 立場新聞

你是不是不怎麼理解公司為什麼要有Recruiter或為什麼要找Recruiter招聘人才，又會覺得他們不懂每個職位需要甚麼技能，無法有效地招聘到合適的人才？到底招聘是怎麼一回事？

其實招聘和銷售很相似，最重要的還是人與人之間的聯系。有趣的是一個是要說服客戶用自己的產品，一個是要說服人才加入自己的團隊。可以看到不少公司非常關心客戶的銷售流程、流失率，卻對團隊的招聘流程、流失率毫不在意。沒人才加入（甚至不斷離開），公司自然也難以擴展－－甚或衰落。如果說客戶流失是病入膏肓，那人才離開可說是病癥。

Sequoia Capital 做過研究，在現在工程師非常短缺的情況下，一家公司要花上 990 個小時才能請到 12 個好的工程師，所以增長得快的公司背後也是有很好的招聘團隊負責找人，只靠 CEO 是擠不出 990 個小時的。

透過Recruiter referrals，可以跳過Impression和Engagement階段，已篩選和節省不少，可以直接面試適合的人選。

其實Recruiter就像做內容營銷，所謂的「營銷技巧」反而沒那麼重要，更重要是要很快地變成行內人，了解行業內情，也更好拿捏市場的走向，幫助理解公司需要怎樣的人才，亦更容易洞悉應徵者的特點。

所以，有能力的 Recruiter 卻是有不少的方法和其他人合作，幫團隊省下不少時間，讓他們不用分心去想要到哪招聘新成員，甚至讓他們做得更好。